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饲料行业如何做电商？？？？？？？？

时间：2015.10.21
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饲料行业做电商的难度不是写几篇文章，，，，，，，，刷几个单就可以解决的。。。。。。电商渠道的产品一般易于流通，，，，，，，，后期对服务依赖度不高，，，，，，，，其销售流程一般是这样的：引流-信任-购买-使用-传播-复购。。。。。。...

　　饲料行业做电商的难度不是写几篇文章，，，，，，，，刷几个单就可以解决的。。。。。。

　　一时间电商风靡称霸，，，，，，，，大有颠覆各行业之势。。。。。。饲料行业也不例外，，，，，，，，很多农牧饲料企业试水电商，，，，，，，，大肆宣传发文，，，，，，，，传统的销售模式似乎已经走到末路。。。。。。

　　然而，，，，，，，，2015年已过去四分之三，，，，，，，，尚未见哪个公司高调晒单，，，，，，，，各种软文也是蜻蜓点水，，，，，，，，少了之前的各种刷屏。。。。。。那么到底饲料电商做得怎么样呢?

　　饲料行业做电商的难度不是写几篇文章，，，，，，，，刷几个单就可以解决的。。。。。。电商渠道的产品一般易于流通，，，，，，，，后期对服务依赖度不高，，，，，，，，其销售流程一般是这样的：引流-信任-购买-使用-传播-复购。。。。。。

　　饲料电商的用户在哪里

　　饲料作为生产资料，，，，，，，，畜禽是直接使用者，，，，，，，，养殖户是选择决策者。。。。。。就国内目前状况而言，，，，，，，，从事规�；；；；；；；；车奈尥夂趿嚼啵阂皇怯尚〉酱�，，，，，，，，一步步发展起来的，，，，，，，，对养殖行业有着深刻认识。。。。。。二是外行进入，，，，，，，，从别的行业发展而来，，，，，，，，前期有一定资本优势，，，，，，，，易于接受一些新的观念。。。。。。

　　饲料行业现在处于转型时期，，，，，，，，竞争一片红海。。。。。。尤其是今年，，，，，，，，养殖存栏下降，，，，，，，，饲料企业竞争更为激烈，，，，，，，，养殖场每天都要接待很多拨业务员。。。。。。各种类型的业务人员，，，，，，，，多种观念，，，，，，，，使得行业比较混乱，，，，，，，，强龙和地头蛇都在奋力一搏。。。。。。为了生存，，，，，，，，一些企业也会用不正当手段，，，，，，，，养殖户对于企业的信任度，，，，，，，，随着产品的使用而发生改变。。。。。。解决信任问题是需要首先考虑的问题。。。。。。

　　如何做强有力的引流

　　有些企业前期高调宣传，，，，，，，，各种文章铺天盖地，，，，，，，，联合主流媒体大肆推广。。。。。�？？？？？？？？墒枪艘欢问奔渲蟊阆浼�，，，，，，，，不知去向何处。。。。。。吸引客户过来，，，，，，，，主动购买，，，，，，，，在如今买方占据优势的情况下，，，，，，，，实属不易。。。。。。做实体店如此，，，，，，，，做电商更难。。。。。。

　　大企业要由大到小，，，，，，，，小企业要由小到大。。。。。。因为开始大范围的推广，，，，，，，，需要大量的投入，，，，，，，，如果没有外来资本的进入，，，，，，，，一些企业很难坚持走下去。。。。。。大型企业可以大范围推广，，，，，，，，形成购买后做个试点。。。。。。小型企业一定要先做试点，，，，，，，，后开始大范围推广。。。。。。我们一定要清楚电商的优势，，，，，，，，价格优势一定不要作为**位，，，，，，，，性价比优势才是王道。。。。。。

　　饲料使用效果，，，，，，，，受很多因素的影响。。。。。。圈舍的温度，，，，，，，，湿度以及畜禽疾病状况都会干预饲料使用，，，，，，，，因而后期服务跟踪必须跟上。。。。。。宣传推广是引流的助推剂，，，，，，，，当宣传做到一定程度之后一定要有地方推，，，，，，，，可以寻找饲料代理商或者将猪场作为企业推广的服务站点。。。。。。

　　如何取得信任

　　销售是信心的转移过程，，，，，，，，传统的销售是业务员首先和客户建立良好的关系，，，，，，，，当与客户熟到一定程度之后，，，，，，，，要单的成功率会高一些。。。。。。因而有人提出销售无非是卖出自我，，，，，，，，当今销售已经不再是简单的客情可以解决的，，，，，，，，顾问式销售将成为未来的主流。。。。。。

　　从线下到线上，，，，，，，，信任的渠道也发生了改变。。。。。。线上销售的信任来自两方面：**，，，，，，，，付款方式的信任。。。。。。第二，，，，，，，，产品的信任。。。。。。**点已经不是什么问题，，，，，，，，很多是物流代收或者是第三方支付保障等，，，，，，，，这使得网上销售成为现实。。。。。。最终还是对产品的信任，，，，，，，，当同类产品价位高时，，，，，，，，客户对于产品的认知一般不会去怀疑它的质量，，，，，，，，而是担心性价比。。。。。�？？？？？？？？墒堑辈返募鄹翊τ诘图畚辉诵械氖焙�，，，，，，，，有的客户就会质疑其质量，，，，，，，，所以很多会选择小批量试用发货。。。。。。因而，，，，，，，，产品质量关一定要过。。。。。。

　　赢得信任的还是产品的质量，，，，，，，，当每个人成为传播者的时候，，，，，，，，**的产品无疑就成为了**的广告。。。。。。

　　购买只是销售的开始

　　当客户抱着尝试的态度购买饲料后，，，，，，，，这只是销售的开始。。。。。。我们知道，，，，，，，，饲料的产品效果受到很多因素的影响，，，，，，，，那么销售过程中一定要有**的客服人员沟通。。。。。。销售后要追踪客户使用效果，，，，，，，，及时反馈到当地的服务中心，，，，，，，，服务中心要有完整的客户档案。。。。。。只有做到这些才会尽可能地减少饲料饲喂过程中出现的一些问题。。。。。。

　　一定不要抱有客户购买支付完成后就万事大吉的思想，，，，，，，，生产资料的销售会依托更多的服务，，，，，，，，不像快消产品，，，，，，，，人是直接使用者。。。。。。

　　每个人都是传播者

　　互联网的发展使得信息透明化，，，，，，，，不像之前那么闭塞。。。。。。现在每个人都是传播者，，，，，，，，会把自己的使用情况传播给别人，，，，，，，，简单的面对面的传递影响的范围相对小些，，，，，，，，可是通过互联网传播出去波及范围就会很大。。。。。。

　　传统的饲料企业对于宣传和�；；；；；；；；厥潜冉喜辉谝獾�，，，，，，，，可是如今必须重视这两点。。。。。。因而要引导客户做正面的传播，，，，，，，，很多淘宝商户选择好评返券的模式，，，，，，，，这样的方式只是一时之举，，，，，，，，长久而言是不可取的。。。。。。一定要收集客户的使用效果、好评作为客户见证。。。。。。对于没有使用出效果的客户要分析原因，，，，，，，，做出正面回应，，，，，，，，万不可不予理会，，，，，，，，这样会使得企业形象受损。。。。。。

　　复购就是极大的认可

　　客户的复购就是对公司产品和服务极大的认可，，，，，，，，我们一直追求就是如此，，，，，，，，只有客户不断地复购才会有稳定上升的销量，，，，，，，，否则只是一锤子买卖。。。。。。

　　只有做好以上的销售环节，，，，，，，，才会有回头客。。。。。�；；；；；；；；チ笠凳歉咚俜⒄沟钠笠�，，，，，，，，一些快速成名，，，，，，，，可是今天他们也遇到了发展瓶颈，，，，，，，，互联网并不是**的，，，，，，，，它只是发展的一种工具。。。。。。就如同去某个地方，，，，，，，，以前是乘坐绿皮车，，，，，，，，现在坐动车。。。。。。速度提升了，，，，，，，，可是距离还是那个距离。。。。。。

　　互联网并不是解决饲料销售的利剑，，，，，，，，它只不过是在一定程度上改变销售模式，，，，，，，，使得中间环节缩短。。。。。。这种改变现在看来不是那么明显，，，，，，，，但这毕竟是趋势，，，，，，，，就像2015年生猪养殖业，，，，，，，，或许2014年你没有预估今年养殖会变化如此大，，，，，，，，改变就在不经意间。。。。。。

　　饲料产品无论通过什么样的通路，，，，，，，，最终决定的因素还是产品质量和服务。。。。。。国内养殖大环境发生着改变，，，，，，，，养殖企业或者个人的流动资金在慢慢回笼，，，，，，，，这逼迫饲料企业不得不选择缩短渠道，，，，，，，，降低中间费用。。。。。。

　　(来源：网络)

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